【卡车之家 原创】江浙沪是轻卡最为活跃的地区之一，而诞生于安徽合肥的江淮骏铃凭借着区位优势、产品性能优势、保有量优势和口碑优势，在江浙沪地区一直销量不俗。

2020年1月15日，以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南举办，杭州福通汽车销售服务有限公司获得“数字营销优秀奖”（左三）。

杭州福通汽车销售服务有限公司江淮轻卡杭州福通4S专营店（大江东店）经理吴敏健接受了卡车之家专访。吴敏健在专访中说道，目前他所在的这家专营店只销售江淮骏铃轻卡产品，2019年整个杭州共销售出近1000辆车，总体来说销量还是不俗的，要知道杭州市场可是各轻卡品牌相争的地方。

吴敏健说：“在这1000台车中，我们通过卡车之家卡销宝销售出164辆江淮骏铃，占比达到16.4%，能够看出来网络营销已经成为卡车营销工作不可或缺的一部分，而且是非常重要的一部分。”

吴敏健表示，2019年对于轻卡来说并不是太平的一年，“5·21事件”对于整个轻卡行业都是非常大的冲击，以及杭州3月份实施的OBD尾气实时监控系统，让用户和经销商马上就面临这上牌上户难的问题，因为上牌难，所以效率就会下降，这对于销量是有一定的影响的。

“江淮厂家应对市场的能力还是很强的，冲击过后不久，轻量化的产品就已经投放市场，搭载安徽康明斯发动机的轻量化新品已经投放。我们也在努力的去帮助客户转变思想观念，毕竟，合法合规的运输是很安全的，而针对过去的重载型用户，我们鼓励他去考取B2驾驶证，因为国家治理超载超限从长远来看是好事。”吴敏健说。

“其实仔细看现在的用户群体，你就能发现个人用户越来越少，集体或者企业级用户越来越多，所以2020年我们福通的工作重点也要转变到大客户上，我们会成立大客户部，主攻团体采购，”吴敏健说，“而在个体用户身上，我们要继续帮助他们转变思维观念，引导他们购置合法、合规的产品，不要因小失大。”

16.4%的卡车之家网销占比可以说是比较大的比重了，由此可见杭州福通与卡车之家合作以来还是得到了不小的销量助力。2020年把开发大客户作为主要工作目标，也是杭州福通对未来杭州轻卡市场预判能力的综合体现。（文/图 李鹏飞）