若想在购买 2021 款奥迪 A4L 时降低落地价，可从多方面着手。购车前要充分了解车辆配置、颜色及大致价格，做到心中有数。到店后先熟悉情况，别急着砍价，向销售展现强烈购买意愿，提及其他店的比价和朋友购车经历，适当用激将法施压。谈判时坚守底线，不透露底价，不被话术忽悠，不买不必要配置。还可带上销售朋友助力，重点砍裸车价，争取保险等费用优惠与礼品。

去4S店之前，你需要做足功课。通过官方网站、汽车资讯平台等渠道，详细了解2021款奥迪A4L不同车型的配置差异，明确自己真正需要的配置，避免被销售人员诱导购买一些华而不实的附加配置。同时，确定自己心仪的颜色，因为有些特别颜色可能会涉及额外费用或者库存情况不同。了解大致价格范围也很关键，这能让你在后续谈判中有明确的目标。

进入4S店展厅后，先不着急谈价格。在自然光下仔细查看车辆颜色，感受实车效果。初步了解车辆配置后，向销售人员询问大概价格，但此时不要急着砍价，先建立起基本的沟通和联系。接着，向销售人员展现出你强烈的购买意愿，这能让对方重视你的需求。你可以不经意地提及你正在其他店比价，或者分享朋友购车时拿到的优惠情况，暗示对方你对价格有一定的期望。

适当运用激将法也是个不错的策略。当销售人员与你联系时，你可以告诉他其他店也在积极与你洽谈，让他感受到竞争压力，促使他为你提供更多优惠，并邀请你到店面谈。在谈判过程中，要保持冷静，不轻易透露自己的底价。当4S店询问你其他店的价格时，不要如实告知，坚定地表示自己肯定会买这款车，但需要多比较后再做决定。

另外，不要被销售人员“找领导申请”“真不赚钱”等常见话术忽悠，要坚持自己的砍价立场。如果有条件，可以带上一位做销售的朋友一同前往，他们往往更懂得谈判技巧和心理，能帮你争取到更好的价格。砍价时要重点关注裸车价，在谈妥裸车价之后，再进一步争取保险费、上牌费等其他费用的优惠，同时不要忘记向对方索要一些实用的礼品，如保养套餐、精品内饰等。

总之，购买2021款奥迪A4L时想要降低落地价，需要购车者提前做好充分准备，在购车过程中运用合理的谈判技巧，坚定自己的立场，多争取优惠和福利，这样才能以更实惠的价格把心仪的爱车开回家。